经销商形象

AOSEN奥圣刹车片全国经销商技术交流会

  奥圣公司刹车片经销商技术交流会于2013年5月10日到5月14日在浙江省温州市拉开了帷幕。来自全国20多个地方的奥胜刹车片经销商们共聚,共同学习,共同交流。

  5月11日上午8:30分,奥圣公司刹车片经销商技术交流会正式开始。会议上,由陈承敏总经理首先发言。陈总首先感谢各位经理商在百忙之中并不远千里地来到浙江温州,并代表奥圣公司全体员工对来访的经销商们给予最衷心的感谢与问候。陈总肯定了经销商们在奥圣公司快速发展的4个年头里给予的支持与帮助。并把奥圣公司比喻为是初生的小树,正在茁壮成长为参天大树的过程中,全赖有各位经销商,才能健康地成长。

  陈总说:这次,在温州,大家一起交流,一起学习,一起研究,一起探讨,共同寻找新的销售方法和盈利模式,思考今后怎样把滤清器、刹车片做得更好。

  陈总还引用了我们小学时候学过的一句话:好好学习,天天向上。初中的时候,老师教我们:活到老学到老。

  但是,我们今天反思一下,老师教的那几句话,我们今天有没有一直记住,并一直地履行下去呢?

  "现在的生意,不再像90年代时那么好做了,90年代的时候,刚刚改革开放没多久,那时候的中国处于物资短缺时期,那时候只要有产品卖,就根本不愁卖不出去。而现在已经步入了市场经济年代,产品供过于求。现在是:你有产品卖还不行,一定要是好产品,有好产品还不行,一定要懂得怎样去卖。所以咱们要不断学习,练好自己的内功,这样才在波涛汹涌的商海中继续漂行"。

  陈总强调:"今天在这里组织这样的学习,就是希望,咱们奥圣的销售队伍,是一支专业知识过硬、服务态度最好的学习型队伍,这样咱们奥圣才会在市场继续提升美誉度与知名度。大家共同的事业才会直线上升,长期飘红"。

  最后,陈总最后祝愿大家在:互相交流好、吃好、睡好、玩好!!

  接着由奥圣公司刹车片负责人:黄立宪副总经理展开了刹车片专业知识交流与培训。

  黄总在刹车片行业已经专注地奋斗了12年了,并一直负责各大世界品牌中国市场的运作。对刹车片的专业知识、刹车片的市场信息、全国的营销理念都十分的了解与通透。

  黄总通过他赋有激情且带有幽默的演讲,让大家听得不亦乐乎。

  黄总在会上提到:未来的车不在于修,而在于养,今天维修行业面临很大的危机,不能再以以前的思维方式经营如今的修理厂。如今,中国的政策与汽车产业的发展改变着维修的模式。他提到了几点是对维修行业影响很大的:

  1、中国严格的"禁酒令"颁发

  这条命令一颁发,中国的事故率马上下降4成,而修理厂的事故车维修率也跟着下降4成。售后市场的事故件与覆盖件的销售也跟着下降4成。相信这现象,以后还会持续下降。维修企业不得不意识到,事故车的生意已经开始悄悄地下降。

  2、汽车保险的严谨令

  现在的汽车保险是做得十分的严谨,每次事故的核算,都相当严谨与准确,已经不再向以前那样,可以随便向保险公司随便报保价,靠汽车保险做生意的维修厂现在是越来越难做。

  3、中国的公车禁止私用

  现在国家已经出台了严格政策,公家车绝不能做为私家车使用,发现者给予严厉处罚。这条公文颁发,令到公务车的使用频率直线下降,维修与保养的次数都跟接着降低。目前还在是一味地以公家车定点维修的修理厂,面临很大的挑战。如果今天还是在一味的修政府车,生意会直接受到影响,而且现在反腐败斗争正激烈地进行着,每个政府机构都在金钱使用上,小心谨慎。还有国家政策已经强调,以后的公务车,车身价格不能高于18万,而且要以自主品牌为主,这样的政策,修理厂们不得不重新定位自己的客户群体。

  4、私家车的井喷式的增长

  与第三点相反衬的是:目前中国的汽车保有量超过1.2亿辆,但从各项的数据显示,增长速度最快的,而且是最大量的,是私人轿车,私家车已经占有了全国汽车保有量的80%,达到9300多万量。而且现在的私家车主都是中国的中产阶级,白领一族。他们都是有学历的人,都是与时俱进的人,都是前卫的人。他们很懂得上网,信息流通很快,他们爱名牌,追品牌。他们不介意为自己的汽车花钱,但要花得有价值,一定是要货真价实且性价比高。未来这一群私家车主会主导整个汽车市场及汽车售后市场。

  5、配件的知识产权问题

  现在大型的修理厂,主要还是以原厂件为他们的一个品牌塑造,目前他们主要还是以汽配城上做整车件的商家提供原厂配件。咱们要理清一条思路:汽车公司的特约经销商是谁?是4S店。他们汽车销售、维修、咨询、售后服务为一体的,他们是汽车公司的真正的代理商,原厂的配件都是直接供应给他们,他们每一家的投入资金都非常庞大,而且每一家都十分的豪华,费用相当高。所以汽车公司必须要保证他们有相当可观的利润,市场价格要很稳定,价格的透明度不能高,所以最终不会随意地把原厂配件投放到外面的售后市场上。所以除了汽车公司的特约经销商以外所销售的原厂配件,可依赖度会有多高呢?

  还有,目前汽车公司为了保证他们的特约经销商的市场不受到影响,还不断地进行知识产权维护及打假的行动,现在外面市场的原厂配件已经是少之又少,很多整车配件商都已经思路转变,销售专业品牌产品。所以修理厂最终的思维模式也要改变,不要一味地去盲目追求原厂配件,因为如果要拿到货真价实的原厂配件,就只能与4S店采购,但这样的情况下,修理厂又如何能与4S店相抗衡呢。

  今天,大型的综合维修企业,不得不在经营策略上进行思考与改变,真正性价比高的,事实上是由专业厂生产的品牌件,专业厂品牌件,事实就是原厂件,因为汽车公司不会生产配件,几乎所有的原厂件最终都是授权委托专业的生产厂给予加工。

  6、汽车公司超长的保用机制

  现代的汽车技术是越来越成熟,所以所有品牌的汽车都非常有信心地推出了他们超长的保用机制。发动机、变速箱等都保8-10年,有什么问题,汽车公司是全面负责。而且现在的车主的保养意识越来越强,发动机与变速箱出现问题的概率相当低,如果目前还以发动机、变速箱大修为主的修理厂,发展方向必须要重新定位了。

  7、汽车的价格越来越低

  伴随着中国2009年中国汽车年销量逆势增长,一下子超越了日本和美国,成为了世界汽车年销量第一的国家,并一直保持到现在,相信还会长久地保持下去。中国的汽车市场已经成为了世界所有的汽车厂商所盯紧的最大的市场。所有的汽车现在都是全球同时发行的,款式都是世界最先进的,以不断的新款式,新理念去抢占中国市场份额。而在市场份额占领的激烈争夺中,汽车的价格也是越来越低,现在低至3万元就能开上汽车,人群的普及率越来越普遍。所以现在的车主基本都不会太过于汽车的维修,如果汽车有大问题,基本是随便更好后,就把它卖掉,然后再补点钱买个新车。

  黄总总结以上的危机,所得出的一个观点是:

  未来的汽车不在于修,而在于养;未来维修市场的最大客户不在于公家车,而在于私家车;未来售后的配件不在于原厂,而在于专业品牌厂;

  经过黄总对维修市场危机通透的分析,全场所有的经销商都报以热烈的掌声。

  经过15分钟的休息后,交流会继续。

  黄总分析完市场后,接下来是讲述刹车片的专业知识。"刹车片是汽车上的第二安全件,它对于车主的人身安全是至关重要的,当汽车一开动,人身安全就交给了制动系统,而直接起作用的,是刹车片。所以其他东西可以马虎,刹车片就一定不能马虎,刹车片出问题,人身安全就会受到严重的威胁"。

  黄总一上场,就体现了他12年的专业,这些启发性和专业性的语句,一开场,就让经销商们震撼了。原来刹车片是这么的至关重要,原来刹车片是这么的不能随便马虎。我们原来一直都听修理厂与车主们问,你那刹车片响不响,能跑多少公司啊!但今天一听,终于明白,我的刹车片不是保你不响,跑的时间有多长,我的刹车片是保生命的,保绝对安全的。

  刹车片对于安全是至关重要的,所以一定要用好的刹车片。那好的刹车片具备什么样的特点呢?黄总侃侃而谈着:

  好的刹车片首先要保证的是"安全",那安全从哪里去体现呢:

  1、制动距离短

  时速100公里时遇到突发情况,一脚把刹车踩死,所超出的距离,叫制动距离。制动距离如果短1米2米,就有可能救回一个人的命。刹车片摩擦系数的高与低,决定着刹车片的好与坏,(它的标准为:0.30-0.45之间)刹车片必须摩擦系数要高,摩擦系数高,制动距离就短。国家的刹车距离标准为:55米以内,欧盟的标准为40米以内。奥胜刹车片以欧洲的纤维配方为主,摩擦系数达0.42,使其100米的制动距离达到欧盟标准的40米以内,足足比国标缩短了15米。

  2、刹车的感觉好

  刹车的感觉有两种:

  1、踏板的感觉

  2、惯性思维感觉

   这是最直观的感觉,也就是说你踩刹车踏板时,就能马上感觉到刹车的感觉。如果摩擦系数高的刹车片,轻轻一碰刹车踏板,那刹车的效果就能马上体现;而如果刹车片不好,摩擦系数不高,那很用力去踩踏板,车速还是很快。

  当一台车在路上走着,要到哪里停下来,人都会有一种惯性的感觉,我要用多少力去踩刹车踏板,车就会慢慢地停下来。但如果刹车片的质量不好,摩擦指数不高,就会发现,车到了1半路程,速度还很快;到了2/3的路程,速度还很快,在这种情况下,人就会冒冷汗并心跳加速,用力把车急刹停下来。这种情况是非常危险的,如果有车,后面的车就会把控不住撞上来,造成交通事故。

  3、高温的衰退率少

  刹车是两个固定的元件通过摩擦产生制动,从物理的角度是把动能转化为热能。刹车过程中会产生极高的温度,200-300度的高温是会遇见的。原车对刹车片的要求是,在温度高达400℃时,摩擦系数没有太大的变化。好的刹车片必须在高温的情况下,摩擦系数不会产生衰退。奥胜刹车片采用芳伦纤维配方,芳纶纤维为高韧性、耐高温纤维,能在400度高温下,摩擦系数保持稳定。

  每套奥胜刹车片都带有进口双面"镀胶"减振片,把在制动过程中产生的高温隔离,不让高温传递到制动系统,为安全再锁上一道保险。

  整天的培训交流,真的是让人受益非浅。由于内容凡多,所以在这里就不一一阐述了。

  下午,黄总的专业知识交流完后,陈总做了总体的总结;下午5:30进行了集体合照留念。

  晚上6:00,在的四星级酒店:江南春大酒店进行晚宴。奥圣公司的陈总带着他的朋友与战友,与奥圣的经销商进行酒量大比拼,整个场面那是相当的宏壮。你一杯,我一杯,你一瓶他一瓶,斗得天翻地裂,真的是惊天地泣鬼神啊。呵呵~~~~(开玩笑)!奥圣公司的经销商真的是虎将无弱兵啊,个个都那么的能喝!尤其是河北的刘陆宁刘总、临沂的高学雷高总、兰州的武红旗武总~~~~,果然是酒量决定销量!老板们生意做得那么好,原来是有原因的。

  9:30分,准时从出发,直接大巴去到温州的旅游圣地,温州雁荡山游玩。

  雁荡山,果然是个非常棒的旅游圣地,此旅游区群山耸立,绿水细流。每一座山都有观感上的变化,有些像观音、有些像青蛙、有些鲁迅先生的肖像、有些像抱着小孩的母亲、有些像大灰熊、有些像啄木鸟,真的是形态各异,让人流连忘返。

  我们大家还去参观了2004年中央电视台所拍摄的,神雕侠侣中的绝情谷,断肠崖,重阳宫,古墓等景点。

  威海的经销商李飞李总,还艺高人胆大,跑去悬崖边上,玩了一回凌空飞渡。当听到李总的尖叫声,我们闻声看去,见他用绳子吊在半空中,飞来飞去,相当刺激,真的是佩服。当我们问他,你这么有勇气,怎么还会传出尖叫声呢!他说,呵呵,其实是被工作人员在没有预警的情况,一把给丢出去的,当时那一刹那,相当害怕与紧张,只不过到后面适应了才好点。

  我们下午还去大龙湫,看到了中国第三高的大龙湫瀑布,那场面真的是气势磅礴,真的让人情不自禁地想起一首诗"飞流直下三千尺,疑是银河落九天"。

  晚上晚餐后,导游带我们去了雁荡山三绝之一的灵峰,去参观灵峰夜景。这灵峰夜景一定是要晚上去,而且不带任何的亮光,才能看出个之所以然来。我们进入灵峰后,虽然一路黑灯漆火的,但也能看到一座座山峰耸立在两旁。人跟人地走着,导游就让我们停下来了,她说,你们看,她指着一座跟前的山峰说,这是一只展翅谷飞的老鹰。我们跟着导游的方向望去,根据没看到什么啊,只是看到一座黑漆漆的大山,怎么也看不出导游所说的老鹰啊。我们问导游,导游说,这是艺术与想像的结合体,你要发挥你的想像力,这样才能看到。呵呵,灵峰夜景,难道真的是要发挥自己的灵感才能看到美景吗?当所有的经销商听完导游所讲后,都开始发挥自己的灵感,果然,真的是导游说什么,就看到什么。那有:恋爱峰啦、少女开春啦、小孩偷看啦、婆婆害羞啦、公公找婆婆啦、鲸鱼望月啦、少女依偎啦~~~~~,果然,想什么就能看到什么。哈~~~~~~~~

  咱们南宁的经销商,她看到的更多。她说,我听完导游说的,看哪里都像。看山也像,看树也像,看人影都像,呵呵,想像力太丰富了~~~~~~~~~~

  晚上回去休息后,第二天早上直接大巴出发温州的洞头岛旅游区。

  洞头岛是由70多个大大小小的岛屿组合起来的,主要的大岛屿已经用桥把它连接了起来,我们所去的是一个比较有名的一个岛屿,那里有解放军部队的大炮,有明朝的民族英雄,抗倭将领戚继光的大理石雕像。来到这里,最重要的是,一大帮朋友到海边沙滩上走走,卷起裤腿,到海边踢踢沙,淌淌海水,再捡捡这里有名的凉菜"羊栖菜"。这样把繁华闹市的尘嚣扫去一空,在这里感受轻松,无拘无束的生活,真是人生一大享受。

  快乐的时光,总是过得短暂。两天的旅游,一眨眼就过去了。最终我们又坐上了回程的大巴,依依不舍地离开了旅游区,回到下榻酒店,进而又回到了各自的战斗岗位。为了共同的事业,为了共同美好的生活,为了美好的明天。出发、继续战斗,革命尚未成功,同志仍需努力!加油!!!!!

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